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谭琳:85后新思维创“云升”品牌,营销永川秀芽有妙招

2017-10-13 14:45:19   来源:渝茶网   作者:杜谦
摘要:在谭琳看来,只有突破固化的品牌思维,传统销售思维,才能让品牌走出永川,走出重庆,才能让永川名优茶走进更多人的生活中。

从茶被发现的那一刻起,中国茶在一代又一代的传承中不断延续,中国茶文化更是越发的博大精深,传承让茶历久弥香。

而一杯好茶在手却并非易事,滋味醇厚的茶历经种种才呈现在你我眼前。

从种植、管护、采摘、制作、分装、销售、冲泡,每一各环节都决定着茶的价值。个中的艰辛,只有真正事茶的人才知晓。

因此,越来越多的年轻一代不愿在茶叶的第一线奋战,一些茶人正为“后继无人”所困扰。

谭琳却是一个敢于挑起茶叶大梁的85后,为重庆茶寻找新的发展方向。

谭 琳

01

永川是茶树的原产地和茶文化的发祥地之一,两汉时期,永川就有茶种植和生产,民国初年,巴岳山、箕山成为产茶地区。

具有悠久的产茶史,并且拥有上万亩山地连片茶园,让永川发展茶业具有深厚底蕴。

在永川产茶中心长大的谭琳,生于斯,长于斯。从小与茶打交道,在父亲制茶时耳濡目染,早已铭记茶的制作工艺,深谙制茶之道,品茶之道。

对茶的痴迷程度亦是令人折服。一次与好友相聚时,朋友的一壶好茶冲泡激发出茶的鲜醇滋味令谭琳拍手叫好。

谭琳向朋友讨教其中奥秘,好友谦逊地说随便泡就行了,谭琳只得作罢。

但好友手中的茶壶让谭琳眼前一亮,他认定了是壶的缘故,便软磨硬泡地从好友手中将茶壶淘回家中。

配上好壶就万事俱备了么?谭琳尝试多种泡茶法,还是不能达到友人泡茶的境界。谭琳也并不懊恼,将此视为从茶旅途中的趣事。

为一杯好茶而淘壶的往事,则是谭琳对茶的一往情深。

坐落于茶园中的重庆玉琳茶业

2009年,作为退伍军人的谭琳,始终割舍不了对茶的感情,毅然回到茶圈,打造重庆名优茶品牌。

谭琳,作为85后的新生力量,推崇极简主义,善于发掘充满阳光的事物,他的性格也决定了他的处事风格。

02

作为茶圈的新生力量,2015年谭琳抓住互联网的优势,入驻天猫、京东等商城,借助020的销售模式,2016年在全国开创了春茶预售的先河,云升·永川秀芽单品日销售额上万元。

当然成功并非一蹴而就,进入电商销售的初期谭琳也曾遇到瓶颈,云升·永川秀芽是谭琳主要推广的茶品牌,但知名度与西湖龙井、六安瓜片等名茶相比就显得相形见绌了。

为了让更多的茶友了解云升·永川秀芽,谭琳采取了迂回战术,推出外形喜人价格适中的雀舌,将云升·永川秀芽作为赠饮品推荐给爱茶之人。

云升·永川秀芽的品质渐渐俘获了茶人的心,水到渠成地提升了茶的知名度。

云升·永川秀芽(之一)

目的达到了,谭琳果断放弃雀舌主推自己的云升·永川秀芽,但是日销售额却达不到预期的效果。

在茶山长大的谭琳察觉到,由于重庆的气候条件春茶采摘的时间比西湖龙井等地早,谭琳灵机一动,赶在其他产地的前面让茶友尝鲜必定是一个突破口。

2016年,果断地发起了春茶预售的活动,这样的举措放眼全国实属先例。抓住这一契机,云升·永川秀芽的订单销量名列绿茶类前茅。

03

星巴克的咖啡文化深受年轻人推崇,能否让茶走进年轻人的生活,是谭琳一直在思考的问题。

年轻的消费群体有着敢于尝鲜,追求个性时尚,注重消费体验,重视商品品质的特点,同时他们亦有巨大的消费潜力,一旦充分挖掘出来,茶将占领新的领域,融入更多年轻人的生活。

春茶预售的成功,让谭琳深知品牌的重要性,如何优化品牌,打通与年轻人沟通的渠道成了谭琳迫在眉睫的问题。

直率的谭琳属于行动派,有了想法就立刻付诸行动。

2017年,谭琳建立自己的团队,品牌人物形象、品牌宣传语、活动策划等等各项品牌优化的项目正紧锣密鼓地进行着。

除此之外,谭琳已经开始尝试拟定一系列年轻茶人推崇的饮茶方式,培养独具特色的饮茶习惯。

当然,所有的设想都需要探索才知道是否正确,期待谭琳能将这条路走下去,走得更远。

在谭琳看来,只有突破固化的品牌思维,传统销售思维,才能让品牌走出永川,走出重庆,才能让永川名优茶走进更多人的生活中。

这是一个瞬息万变的世界,需要不断追赶上时代的步伐才不会被遗落在角落。茶亦是如此,只有源源不断地输入谭琳这样的新鲜血液,才能愈加充满活力。

(渝茶网专注推广重庆茶。本文为渝茶网原创稿件,未经授权禁止转载。)

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